Immobilie verkaufen

Prozess "Immobilie verkaufen"

Erstgespräch

Sie nehmen mit uns Kontakt auf, damit wir einen Termin für ein erstes Gespräch oder Telefonat vereinbaren können. Wir erklären Ihnen unser System, zeigen Ihnen auf wie sich dieses vom traditionellen Makler-Modell unterscheidet und beantworten Ihre Fragen. Wir zeigen Ihnen den optimalen Verkaufspreis für Ihre Liegenschaft auf und erklären Ihnen, welche unserer Dienstleistungen wir für einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie als notwendig und geeignet erachten. Die Erstberatung ist unverbindlich und kostenlos und dient auch dem gegenseitigen Kennenlernen.

Auftragsdefinition und Vorbereitungsarbeiten

Das individuell richtige und für Ihre Situation passende Leistungspaket sowie die Honorierung wird definiert und in einem einfachen und verständlichen Vertrag festgehalten. Wir terminieren die Objektfotografien, damit Ihre Liegenschaft ins beste Licht gerückt werden kann und ansprechende, attraktive Bilder Ihrer Liegenschaft entstehen. Danach erstellen wir für Sie eine professionelle Verkaufsdokumentation und strukturieren den Verkaufsprozess mit unseren IT-Tools, damit die Interessentenanfragen zeitnah und professionell bearbeitet werden können und wir so zielgerichtet Ihre Immobilie verkaufen.

Inserate aufschalten – Start Vermarktung

Mit der Aufschaltung der Inserate auf den verschiedenen Plattformen beginnt die Vermarktung und damit der Eingang und die Bearbeitung der Interessentenanfragen, welche wir gerne professionell für Sie erledigen und damit auch sämtliche Fragen der Interessenten beantworten können. Je nachdem, welche Aufgabenteilung wir vereinbart haben, führen Sie die Besichtigungen für die ausgewählten Interessenten selber durch oder wir führen dies für Sie oder gemeinsam mit Ihnen durch. Weiter besteht die Möglichkeit, Sie bei der Besichtigung des ersten Interessenten zu begleiten und Ihnen im Sinne eines Demo-Verkaufsgespräches zu zeigen, auf was Sie bei den Besichtigungen achten sollten.

Die richtige Käuferschaft finden

Auf Basis der gesammelten Informationen über die Interessenten ist es nun an der Zeit, die richtige Käuferschaft auszuwählen. Sachlich und mit der notwendigen emotionalen Distanz führen wir für Sie oder gemeinsam mit Ihnen die Verhandlungen und finden die für Ihre Immobilie beste Käuferschaft und erreichen den für Sie besten Verkaufspreis.

Mit den qualifizierten Kaufinteressenten müssen verschiedene offenen Fragen geklärt werden. Hier bringen wir unser Immobilien-Wissen für Sie ein: Besteht Klarheit über Umfang und Zustand des Kaufobjektes? Wie werden Gebühren und Steuern aufgeteilt? Wie werden die Nebenkosten der Liegenschaft geregelt? Werden die laufenden Finanzierungen und Versicherungen auf dem Objekt übernommen oder müssen diese gekündigt werden und welche Kosten resultieren daraus für Sie als Verkäufer? Wann erfolgen die notarielle Beurkundung des Kaufvertrages, wann die effektive Eigentumsübertragung und der Besitzesantritt? Diese und viele weitere Fragen sind nun zu klären – wir führen den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss des Verkaufs.

Kaufvertrag

Alle offenen Fragen sind geklärt – wir treffen für Sie die notwendigen Vorbereitungen, damit der Kaufpreis ordentlich sichergestellt werden kann und der Verkaufspreiserlös sicher auf Ihrem Konto eingeht. Wir übernehmen die Anmeldung und Vorbereitung des Kaufvertrages beim Grundbuchamt und koordinieren die Termine zwischen Ihnen, der Käuferschaft sowie dem Grundbuchamt.

Abschluss

Wir stellen sicher, dass alle wesentlichen Punkte im Kaufvertrag enthalten sind. Wir prüfen das von der Käuferschaft notwendige Zahlungsversprechen und stellen sicher, dass dies von einer anerkannten Schweizer Bank kommt. Die Eigentumsübertragung ist erfolgt und das Zahlungsversprechen kann ausgelöst werden, so dass der vereinbarte Betrag auf Ihrem Konto gutgeschrieben wird.

Deklaration und Optimierung Grundstückgewinnsteuer

Die Grundstückgewinnsteuer ist bei jedem Verkauf von Amtes wegen abzurechnen (mit Berücksichtigung der separaten Thematik Ersatzbeschaffung) und berechnet sich im Wesentlichen auf der Differenz zwischen dem damaligen Kaufs- zum realisierten Verkaufspreis, abzüglich getätigter wertvermehrender Investitionen. Ziel muss also sein diese Differenz möglichst zu minimieren. Das Potential in diesem Bereich kann je nach spezifischen Gegebenheiten erheblich sein – gerne zeigen wir Ihnen an konkreten Fällen auf, welche Gewinne wir für unsere Kunden in diesem Bereich bereits realisieren konnten und welche Optimierungen bei Ihrem Verkauf möglich sind.

Unser Verkaufsexposé für Ihre Immobilie

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